Sobre o autor

Guilherme M. La Serra

Guilherme M. La Serra

Guilherme M. La Serra é Consultor em aplicações da empresa Carl Zeiss do Brasil, formado em Processos Metalúrgicos, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV Faculdade Getúlio Vargas. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guilherme-m-la-serra-45a3ab33/

Não foque no cliente!

Postado por: Guilherme M. La Serra em 2/abr/2017

O bom vendedor, é aquele que não só vende o que o cliente está querendo comprar, mas aquele que oferece a melhor solução ao cliente

Você sabe o que é Finder-Fee?

Postado por: Guilherme M. La Serra em 19/mar/2017

Finder-Fee, estas duas palavras de origem inglesa são usadas para descrever a metodologia de parceria de indicação de negócios, podendo ser B2B² ou B2C³